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空间家轷震宇:两朵“云”提升商办地产去化效率

  12月21日,中国写字楼综合体发展论坛第十三届年会在京举行。空间家创始人、CEO轷震宇应邀出席并发表主旨演讲。轷震宇表示,打通空间上网的“信息孤岛”依然是商办地产去化的核心痛点。空间家正在打造的空间云和经纪人云,将帮助物业和开发商实现动态销控管理,快速去化。

(空间家创始人兼首席执行官轷震宇)

  轷震宇在发表演讲时表示,空间家所做的事就是打通企业与空间的连接,以用户大数据和资源大数据,构建开放平台,实现供需交互、交易、交付。

  自2015年9月空间家官网上线以来,空间家在网站端和移动端持续发力,实现房源客源管理升级,经纪人开放平台的社交、支付、电子楼书、虚拟货币等陆续上线,产品功能不断完善。

  打造智能“经纪人云”

  在标准化程度低的商办地产交易领域,轷震宇认为存在两类固有思维:一类是传统代理行靠垄断空间资源获利;一类是新进入场的互联网玩家采用线上流量的思维方式解析行业发展变化,这两种思维都难以让用户需求真正落地,实现效率的提升。

  “经纪人才是连接空间和用户的核心。”轷震宇说,为此空间家打造了经纪人云,定位是最适合经纪人创业的开放平台。这一平台为经纪人提供创业所需的交互、交易、交付、评价及门派管理等5大类组件,房源管理、客源管理、拍卖大厅等19项功能,依托海量经纪人的聚集组成创业生态圈,为企业方和空间方所需的服务能力打下

  今年10月,空间家在A轮融资发布会上正式发布了经纪人创业服务平台。目前这一平台上的创业者已聚集近2万,“每天都有数以百计的、实名认证的经纪人注册上线,还有许多传统经纪公司希望整编制的加入进来。”

  “有观点认为我们是来抢经纪人饭碗的,实际情况恰恰相反。”轷震宇说,经纪人云不是一个管控组织,而是一个开放的自主创业平台,目的是为了将经纪人从传统封闭的金字塔管控组织里解放出来,真正为自己而工作。

  空间家为经纪人提供了商办领域最优厚的分佣机制,平台并不直接从经纪人的佣金中获得利润,佣金在扣除税金和管理成本后将全部返还给经纪人。

  通过云端积累的交易数据,空间家可以评估经纪人交易达成能力、资源和流量贡献能力、内外部评价,以此建立经纪人征信体系,让有能力提供高质服务的经纪人脱颖而出,让他们与企业快速匹配完成交易。

  让每个空间都有唯一ID

  经过一年多的发展,空间家业务覆盖全国18个城市,拥有超过147000个空间信息,帮助6800多家企业完成选址,交易额超过16亿,单月收入超千万元。

  许多有实力的物业和开发商早已完成了局部的信息上网,但这些信息依然散落在产业链的上下游中,让用户难以寻找。“信息孤岛”的局面不被打破,互联网对效率的提升依然有限。

  “让最好的经纪人脱颖而出,接下来就要让业主和开发商得到最专业的服务。”轷震宇说,为此空间家还打造了第二朵云——空间云。

  在他看来,无论是哪种业态的业主方,都面临招租售去化的问题,传统模式都是在个、十、百位的信息传递节点中,目前行业内还没有一家公司通过数据化手段,把甲方物业管理、空间营销管理信息与十万级的经纪人打通。

  空间云是空间家围绕甲方的盘源上网和管理所开发的SaaS软件,与经纪人云完全打通,让信息在十万级的平台上传递。

  空间云将聚合海量的产业链玩家及盘源空间,为盘源的信息整合、去化和服务提供端到端的能力。让空间的物理世界传输到云端,让每一个空间都有一个虚拟空间ID。

  经过前期验证,空间云已实现了空间管理的可视化,可以实时跟踪动态销控信息。可视化管理不仅支持写字楼、商铺的一体化呈现,同时支持开发区、产业园、仓库、厂房等多业态空间管理。

  在掌握实时动态的销控和使用情况基础上,盘源可以通过3D及VR展示呈现更丰富的信息,再通过空间家精准营销平台多重曝光,让项目信息最大程度展现给意向企业和经纪人群体。空间家还推出授信空间模式,物业可通过设置授信空间进行佣金承诺,大大提升经纪人的带看加速成交,帮助开发商最终实现快速去化的目的。


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